Bwin必赢“顾客动线” 说明: 顾客动线(客动线/客流动线)是指顾客 的流动路线。由于顾客的流动方向是被 有计划地引导,因此也把客动线称为 “ 客导线”。 主通道:板墙与中场焦点器架之间的客 流通道,一般主通道在1.2m—1.5m之间 副通道:中场器架之间的客流通道,一 般副通道在0.8m—1.2m之间

  导购站位说明: 合理的人员规划站位,可以影响顾客 在店内行径路线及在店内驻足的时间

  注意: 通常顾客习惯往右手边进店,因此导 购不要站在入口右侧,以免挡住顾客 动线

  橱窗灯光要求: 1. 每台模特都必须有灯光照射 2. 灯光需照射模特胸前(灯光可交叉照射

  卫生维护要求: 1. 橱窗玻璃需保持干净无污渍 2. 玻璃贴需粘贴平整无气泡、无折痕 3. 橱窗地台及死角无灰尘

  模特穿着细节要求: 1. 模特穿着同系列产品; 2. 上下装穿着当季量大产品,或最新产品; 3. 在模特上展示高科技/高价位的产品 4. 结合配件出样,使模特穿着人性化,鞋服配成套搭配,促进连带 5. 模特展示的产品需陈列在附近区域,顾客容易找到

  交叉照射法(表现自然的气氛) ——灯光分布均匀,照射范围大。 适用于橱窗、收银台、海报、陈 列台

  垂直交叉照射法(表现商品动感) ——聚焦产品,增加产品价值感Bwin必赢, 营造板墙氛围,射灯跟据货品位 置的调整而调整

  01 店内分区原则 02 灯光应用 03 橱窗、VP点陈列 04 道具展示

  01 店内分区原则 02 灯光应用 03 橱窗、VP点陈列 04 道具展示

   VP:不只是吸引 VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。一般出现在客 流最大处,以橱窗为主,有时也出现在店铺入口或者店 铺内的视觉中心点,是顾客视线最先达到的地方。VP通 常选择流行趋势强,色彩对比度强,能够强调季节性的 产品为主。  PP:再次共鸣 PP也叫售点陈列Bwin必赢,讲究搭配。PP是货场内部区域展示 的窗口,起到吸引顾客的作用。PP区是顾客进入店铺后 视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域,展 示的原则“就近原则”Bwin必赢,这样才能刺激与联系消费的目 的。  IP点:我要购买 IP区是使用展台/货架/货柜等道具陈列卖场中实际销售 产品的区域,它占据了卖场大部分,也是顾客直接和最 后决定购买的地方。IP区主要的储存空间,有时被称为 容量区。需要把相关产品分类整理,以便浏览,易拿取。

  “品类优先”陈列说明: 1. 当店铺面积超过300平米以上,产品分区时使用品类优先的策略,给予顾客清晰的购买引导 2. 先区分鞋、服、配,接下来区分男女,再将鞋服配品类区分陈列,最后再区分折扣

  集中陈列在店铺入口的焦点陈列区; 2. 中场和后场依次顺延陈列往年当季货品

  大类系列在卖场位置的划分,常规是:前运动,后休闲;前新品,中场往年应季旧品,后场/中岛为零码区域。

  注:折扣均为假设, 特殊情况根据当店商品的定位及营销策略进行折扣前后分区

  01 店内分区原则 02 灯光应用 03 橱窗、VP点陈列 04 道具展示

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  注意事项: 1. 卖场灯光应避免眩光的出现 2. 服装板墙\形象墙\配件墙\ 鞋墙灯光可以采用正面光或侧面光迚行照射 3. 橱窗焦点依据于用模特的站位调整灯光的照射角度

  正面光:正面光与物体呈 90度进行照射,光的特点 是被照物体明亮、突出常用 于店铺服装板墙和推广展台

  “折扣优先”陈列说明: 1. 当店铺面积小于300平米,且产品品类过多,不能满足品类优先的分区原则,也可使用折扣优先策略 2. 先区分鞋、服、配,接下来区分男女,再将鞋服配内的折扣区分,最后再区分品类陈列

  侧面光:光线从被照物的一 侧进行照射,可以强调被照 物体的轮廓,可以形成一侧 明亮一侧略暗的效果,常不其 他光源共同使用。侧面光在 店铺使用较广,常使用于橱 窗、板墙和焦点展台等区域

  垂直照射法(强调商品的特征) ——照射亮度高。适用于挂装、 模特、POP